打印本文 关闭窗口 | |
学会授权 让管理更有成效 | |
作者:网络 文章来源:网络 点击数1421 更新时间:2007/5/5 17:44:34 文章录入:梧桐细雨范文网 责任编辑:梧桐细雨范文网 | |
|
|
解答: 张经理: 你好!这是因为你还没有将自己的角色转换过来,你是从销售代表一步一步做上来的,客户与你很熟悉,所以客户习惯找你,你认为你就得亲自去接待,亲自做一些销售代表在做的事情。其实,你更应该清楚自己已是一名经理,作为经理应该做好的是全面把握部门的管理,包括市场规划,对销售人员的培训,客户管理,做好与其他部门的沟通协调等事宜,而非事事亲力亲为。以前我们常称道“鞠躬尽瘁,死而后己”的敬业精神,很多企业的管理者也和你一样,“天天两眼一睁,忙到息灯”。但是,你要知道作为现代管理者更应把握的是全局,而非眉毛胡子一把抓,你必须学会如何将手中的权力尽可能地下放,这样才能更好地提高管理的绩效。 你讲到你部门员工都是新手,也许在前期工作中你需要亲力亲为的事情会多一点,但是你必须尽快地培训和锻炼你的手下。要知道,我们处在的是一个快速发展的社会,分享是最重要的,你要在分享知识、经验中迅速提高整个团队的水平。建议你在平时的工作中要舍得将自己的工作经验传授给下属,并通过互动式的会议,角色演练来培训你的下属。当然,培养一个好的销售人员,首先是在招收人员的时候就得仔细挑选,要挑选那些可塑性强,并愿意从事销售工作的人。还有,就是要善于授权,是否懂得授权是衡量管理者工作能力的一个重要方面。善于授权,对于减轻管理人员自己的工作负担,增强部门的凝聚力和发挥下属的专长具有十分重要的意义。 曾 |
|
打印本文 关闭窗口 |